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ジムの独立開業を考えたときに、調べてみると大きく2つの方法があることに気が付くでしょう。
それが、フランチャイズと完全独立の個人開業（オリジナルブランド）です。
今回はそれぞれのメリット・デメリットについて解説していきます。
フランチャイズのメリット
メリット① ノウハウ提供・経営指導を受けられる
経営にまつわるさまざまなことを全てオーナー自身で行います。０からの独立の場合、１から学んで行かなければなりません。
開業までにかなりの時間と労力がかかるでしょう。
一方、フランチャイズの場合は、経営に必要なノウハウが整った状態からスタートすることができるので、開業までがスピーディです。
未経験でも参入しやすいのもメリットです。
メリット② フランチャイズ本部のブランド力が使える
フランチャイズの場合、すでにブランド力がある状態からのスタートが可能することが出来ます。
知名度、認知度が高いブランドであれば看板を見ただけでも商品・サービスをイメージしてもらえるので、開業してすぐに集客を見込めます。
フランチャイズ本部は、そのブランド力を維持・拡大していくために、商品開発や宣伝などを行います。
どの加盟店でも、同じ品質で商品・サービスに提供できるように、接客マニュアル・運営マニュアルを日頃から改善していくのも、フランチャイズ本部の大きな役割です。
フランチャイズ本部に集客業務を一部担ってもらう事ができる場合、経営に集中できるのもメリットです。
メリット③ 商品の仕入れなどが簡単になる
器具の選定や、物販の選定などは既に本社側で提携や利用の実績からスムーズに行うことができる事があります。
そのため、開業時に器具・物販選びに時間を割かなくて良い事があります。
デメリット
デメリット① ロイヤリティの支払い
フランチャイズ最大のデメリットであるといっても過言ではないのがロイヤリティの存在。
ロイヤリティは、フランチャイズ本部に支払う費用のことで、売り上げの有無に関する事なく一定の金額を毎月払うケースが多いです。
本来ならジムの場合固定費は家賃がメイン。
スタッフがいれば人件費、細かい部分だとネット代や光熱費がありますが基本的には多くありません。
しかし、フランチャイズに加盟するとロイヤリティを常に支払わないといけません。
リスクを取って経営しているのに、売上からロイヤリティを支払うことになる不満は運営歴が長くなるほどに大きくなるという方も多いです。
デメリット② 運営方法の制限
運営の指針、運営方法を制限されることがあります。
経営者ではあるものの、自由に出来ないという制約は後々ストレスになるケースが多いです。自分のジムであれば自由にできる運営もフランチャイズの場合はそうもいかないことが多いです。
デメリット③ ブランド毀損によるリスク
他のフランチャイズ店舗で、トラブルや問題があった場合、その風評被害を受けることがあります。
健全に経営をしていても他の店舗の影響を受けてしまうのは悲しいですし、コントロールができないリスクがあります。
完全独立の場合は自分のミスで招いたことになるので自分の責任なので納得しますがそうでない場合のストレスは大きいでしょう。
デメリット④ 競合避止義務や契約期間の存在
上記などの理由により、フランチャイズから抜けてご自身で経営をしようと思った時、競合避止義務が適応されます。
これは、特定の地域での活動、または顧客の引き継ぎなどを禁止する義務です。
また、契約期間があり運営が厳しくなり解約の望む事が自由にはできません。
引き際をコントロール出来ないのは非常にリスクが高いといえます。
完全独立の場合
上記のフランチャイズで開業したケースを踏まえて、次は独立開業のメリットでデメリットを見ていきます。
まずは完全独立のデメリットからご紹介します。
デメリット① ノウハウがあなたに依存する。
フランチャイズでは母体のもつノウハウを用いてスタートができる反面、完全独立の場合は今あなたが持っているノウハウに依存してしまいます。
そのためある程度の経験が必要になります。
しかし、開業を目指すトレーナーの多くがノウハウを持っていることが多いです。
どんなトレーニングがウケるのか？どんのシステムで運営していたか？その経験があれば十分ですし、不足は私たちゼロカラでサポートすることもできます。
大きなデメリットではないでしょう。
デメリット② 母体のブランド力が使えない
主にブランディングはお客様があなたのジムに頂くイメージ（印象）です。
OOジムと聞いてすぐに「あそこはこんなジムだよね」とお客様が連想します。
あなたが０から開業した場合、完全に０スタートなのでその認知には時間がかかります。
しかし、大きなデメリットではないです。ジムの場合は週に複数回通う習い事のため、多くの人が家の近くのジムに通います。
美容院と違って、月に1回行くか行かないか程度の頻度であれば遥々電車でおしゃれな街へ繰り出すことがあっても
ジムの場合はそれは現実的ではないです。
おそらくあなたが今勤めているジムも多くは近所の方が多いのではないでしょうか？
家が近く、または職場や子供の習い事が近くにるケースがほとんどです。
ブランディングが大きく影響するのは初期であればそこまで重要ではありません。
むしろ、０から築いていくものだと思います。
デメリット③ 商品の仕入れがスムーズになる
こちらも結論大きなデメリットではないです。
母体が提携している業者は提携する理由があります。それは紹介手数料を貰えるからです。そして、その手数料の負担は借主のあなたに回ってきます。
器具であれば安価なリースがたくさんあります。ゼロカラでは器具の取扱店と提携しています。初期費用をかけないリースもできます。
またリースは、長期的な節税にもなります。更にゼロカラが提携している業者は紹介手数料を業者が負担します。
その他物販は初期フェーズであれば、必須ではないです。
私が経営するリベンジジムでは現在物販を行っていません。理由は来館したお客様全員（196名）にアンケート取ったからです。
必要な設備、サービスはあるか？聞いたところ水はウォーターサーバーでいい、プロテインなどはあれば良い程度でほとんどの人が求めていませんでした。トレーニンググッズやストレッチグッズも同様に既に持っているか、興味なし、困っていないとの事でした。
多くの人がジムに最も期待するサービスはレッスンでありそのクオリティ、その先の効果です。
初期段階であれば、仕入れがスムーズであることはメリットとしては大きくないです。
次に完全独立の場合のメリットについて
メリット① ロイヤリティのシステムがない
当然ながら完全独立のためロイヤリティはありません。
煩わしい制限や規制もないので自由な運営ができます。
「こんなジムが作りたい」
「どんな人をお客さんにしたい」
など、今のジムで抱えている不満を解消しやすいのは個人開業のポイントと言えるでしょう。
メリット② ブランド毀損によるリスク
個人開業の場合はフランチャイズのように他店の影響を受けることはないです。
パーソナルジムという業種そのものが悪いイメージを持たれてしまうような事態が起きれば別ですがそうそう起きないことです。
誰にも邪魔されないという安心は、健全な運営に繋がります。
メリット③ 競合避止義務や契約期間の存在
フランチャイズと違い基本的に個人開業の場合は自由です。
あなたの上に立つ上司やそれに該当するシステムが無い為、あなたの自由な運営であなたの特色を出すことが出来ます。
お客様はもちろん、働くあなた自身が自由に幸せにレッスンをすることがお客様にとっても非常に重要なことです。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回はトレーナーが独立する際によく迷うフランチャイズか個人開業か？
についてメリット・デメリットを紹介しました。
私自身は個人開業をしているので個人開業のメリットを多く感じています。
一方でフランチャイズを選択するメリットとしては、ジム・フィットネス業界が未経験で尚且ついきなり開業をする。というケースでは個人開業も無理ではないけどフランチャイズのほうが現実的と言えるでしょう。
レッスンは何歳までできるだろうか？
結婚したら？
家族が増えたりしたら？
経済的な不安、今に対する不満など抱えている方も多いと思います。
私自身、開業の経験者です。
不安や不満を抱え、それを打開するために開業をしました。
結果全てを打開し自由で幸せなワークスタイルを手に入れました。
1人でも多くの方を開業に導いていけたらと思います。
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